不動産売却のよくある「悩み」とは？それぞれの解決方法も解説

今後使用する予定がない空き家を相続したなどの理由で、不動産売却を考えている方も少なくないかと思います。
しかし、「不動産を売却する」という行為は、人生で何度も経験するものでもないため、不安を抱えている方も多いのではないでしょうか。
不動産売却に対する不安を払拭し、成功させるためには、まずは知識をつけることが大切です。
そこで今回は、不動産売却のよくある悩みと解決方法にくわえて、お金に関する悩み、売れない時の悩みについて解説していきます。

不動産売却のよくある悩みと解決方法

不動産の売却を検討している多くの方が、さまざまな悩みに直面しています。
とくに、売却の流れや適切な業者の選び方、そして費用についての不安が多いようです。
この章では、それらの悩みを解決するための具体的な方法をご紹介いたします。

売却の流れ

不動産売却のプロセスは複数のステップで構成されており、まずは売却価格の査定を受けることから始まります。
次に、不動産会社と媒介契約を締結し、売却活動を開始します。
この媒介契約には、一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3種類があるため、それぞれの内容を理解したうえで、選択しましょう。
売却活動は具体的に、広告掲載やオープンハウスの実施、購入希望者との交渉などがおこなわれます。
交渉が成立すると、売買契約の締結に進み、その後、引き渡しや残金決済などの手続きを経て、売却が完了します。
各ステップごとに注意点があるため、不動産会社のアドバイスを受けながら進めていくことがおすすめです。
とくに、初めての売却では不明点が多いため、適切なサポートを受けることが成功の鍵となります。

不動産会社の選び方

不動産売却では、不動産会社の選び方も重要なポイントです。
なぜなら、不動産会社はそれぞれ「賃貸物件の取り扱いが多い」「地域密着」など異なる強みを持っているからです。
不動産を売却するのであれば、当然「不動産売却」を売りにしている不動産会社に頼むことで、成功率は上がるでしょう。
また、不動産売却を売りにしている不動産会社でも、マンションの売却が得意なのか、一戸建ての売却が得意なのか、はたまたどちらの実績も豊富なのかなど、さまざまです。
信頼できる会社を選ぶためには、売却実績のほか、口コミやレビューも参考にすることがおすすめです。

不動産売却にかかる費用

不動産売却にはさまざまな費用が発生し、まずは不動産会社に支払う仲介手数料が挙げられます。
これは売却価格に応じて決定され、多くの場合、売却金額の3%＋6万円が目安となります。
次に、登記費用や書類作成費用も必要で、これらの費用は司法書士に依頼する場合が多いです。
さらに、引っ越し費用や修繕費用も考慮する必要があります。
とくに、物件の状態を良好に保つためのリフォームやクリーニング費用は、売却価格を上げるための重要な投資となります。
また、税金の支払いも忘れてはなりません。
譲渡所得税や住民税など、売却に伴う税金が発生します。
これらの費用を事前に把握し、予算を立てることで、売却プロセスをスムーズに進めることができるでしょう。

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不動産売却のお金に関する悩み

不動産売却を考えるとき、多くの方が金銭面での不安を感じるでしょう。
売却する際には、住宅ローンの残債や売却による現金化、未払い金の処理など、さまざまな問題が絡んできます。
この章では、これらの金銭的な悩みを解決するための方法を具体的にみていきましょう。

住宅ローン

不動産売却をする際に、住宅ローンが残っている場合、その処理が最初の課題となります。
売却価格がローン残高を上回る「オーバーローン」の場合は、売却代金でローンを完済できるため、問題ありません。
しかし、売却価格がローン残高を下回る「アンダーローン」の場合、自己資金で不足分を補う必要があります。
このようなケースでは、任意売却という方法を選択できます。
任意売却は、金融機関と相談して売却の承認をもらい、売却額で返済しきれなかった残債を、売却後に返済していく方法です。
まずは、住宅ローンがオーバーローンになるのか、アンダーローンになるのかを確認するようにしましょう。

現金化

不動産を売却する最大のメリットの一つは、資産を現金化できることです。
しかし、即座に現金化できるわけではありません。
なぜなら、不動産の売却には時間がかかり、契約から決済までの期間が必要だからです。
売却活動をスムーズに進めるためには、信頼できる不動産会社の選定が重要です。
適切な価格設定と効果的なマーケティング戦略を用いることで、早期売却が可能になるでしょう。
また、売却前に物件の状態を整えるなどの工夫をすることで、買い手の関心を引きやすくなります。
クリーニングや小修繕をおこない、魅力的な物件としてアピールすることが、早く現金化するためのポイントです。

未払い

不動産売却時には、未払い金の処理も重要な課題です。
たとえば、固定資産税や管理費などの未払いがある場合、それらを清算する必要があります。
これらの未払い金は、売却代金から差し引かれることが一般的です。
また、売却時には仲介手数料や登記費用、引越し費用などの諸費用が発生します。
これらの費用を見積もり、事前に把握しておくことが大切です。
売却後に予想外の費用が発生しないように、詳細な費用計画を立てるようにしましょう。
不動産会社と相談しながら、すべての未払い金や費用を明確にすることで、売却プロセスをスムーズに進めることができます。

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不動産が売れないときの悩みについて

不動産の売却を検討している方々が直面する悩みの一つに、不動産がなかなか売れないという問題があります。
売却活動を開始しても買い手が見つからないことは、売り主にとって大きなストレスとなるでしょう。

買い手

不動産が売れない理由の一つとして、適切な買い手にアプローチできていないことが考えられます。
まず、ターゲットとなる買い手のニーズを把握することが重要です。
たとえば、ファミリー層が求める広いリビングや安全な環境、単身者が求める利便性の高い立地など、それぞれのターゲット層に合わせたアピールポイントを強調する必要があります。
また、不動産会社と相談しながら、不動産広告の掲載先や方法も見直すことが大切です。
オンラインの不動産ポータルサイトやSNSを活用し、多くの方に物件情報を届けることが効果的でしょう。
さらに、プロの写真家による物件写真の撮影など、視覚的なアプローチも有効です。
これにより、物件の魅力を最大限に引き出し、買い手の関心を引くことができます。

築年数

基本的に、購入者はやはり新しい物件に惹かれる傾向があるため、築年数が古い物件は、売却が難航することがあります。
しかし、古いからといって必ずしも売れないわけではありません。
まず、築年数に応じた適切な価格設定をおこなうことが重要です。
市場の動向や近隣の売却事例を参考に、現実的な価格を設定しましょう。
また、物件の状態を改善することで、買い手の関心を引くことができるかもしれません。
たとえば、内装のリフォームや設備の更新、クリーニングなどをおこなうことで、物件の魅力を向上させることが可能です。
とくに、水回りやキッチン、バスルームなどの改修は、買い手にとって大きなアピールポイントとなります。
さらに、築年数に関する情報を正確かつ透明性を持って提供することも大切です。
建物の耐震性やリフォーム履歴、メンテナンスの状況などを詳細に説明し、買い手の不安を軽減することが求められます。
こうした対策を講じることで、築年数のハンディキャップを克服し、スムーズな売却を実現することができるでしょう。

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まとめ

不動産売却で多くの方々が抱える悩みとしては、売却の流れ、不動産会社の選び方、費用の問題などが挙げられます。
また、住宅ローンの処理、現金化のスムーズな実行、未払い金の処理が金銭面での主な悩みであり、それぞれの問題に対する具体的な解決方法を見ていくことが重要です。
不動産がなかなか売れないときには、ターゲットに合わせたアピールや価格設定、物件状態の改善で解決できるかもしれません。